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农业项目为什么会失败?
作者:未知  文章来源:微信  点击数920  更新时间:2017-5-18  文章录入:李启春  责任编辑:李启春

 

 

         由于农业经济是自己的研究方向,除了关注这个领域里最新的理论成果之外,我非常重视收集一切来自实践的信息。在研究的过程中,我养成了一个习惯,可以总结为“三个一定”,即农业项目有条件一定实地调研,农业企业家有机会一定现场交流,农业干部有想法一定当面请教。这么些年下来,感觉已经颇有积累,个人或和团队一起深度了解的农业项目接近九百个,看了太多的成败起落,悲喜离合,有喜剧,有悲剧,也有闹剧,套用《桃花扇》里的一句话:眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

       “幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”。对于农业投资者来说,托尔斯泰的这句话可以这样说,“活下来的项目总是相似的,死掉的项目各有各的死法”。相比较那些成功的经验,我觉得创业者失败的教训更值得关注。在我们这个年代,成功未必可以复制,但失败却往往在重复。俗话说,前事不忘,后事之师,对于那些前人用巨额损失换来的教训,我们非常有必要重视甚至是珍视,尽可能做到不要为别人已经买过单的事情重复买单。农业项目的死法有千千万万,但有共性的问题往往集中在几种上,为了更好的帮助大家,我将其中典型的有普遍意义的教训总结下来,主要有如下十种:
01  无知无畏
      很多人搞农业,真的是凭着一种所谓的情怀,或者是对传闻中暴利诱惑的一种冲动,在没做什么功课的情况下,就贸然决然的冲了进来。由于对农业真的不懂,这种无知,让他们很容易就产生出轻视、无畏的看法、想法。手上有个几十万,便开始盘算着要兼并多少企业,刚融资几百万,就想拳打京东,脚踢阿里。干多大的项目,首先就要想有没有匹配相对应数量的资金、团队和资源。不少创业者心比天高,力却不逮,敢想敢干是好事,但仅有胆大还是远远不够的,原本想成就一番大事业,最后发现连找几个初始客户都很艰难,等到后面资金链断裂,只好草草收场。

 

02  无法无天
     农业看似简单,可各种各样的规矩却一样不少。春夏秋冬,有老天爷的规矩;飞禽走兽,有大自然的规矩;人情世故,有民间习俗的规矩;红头文件,有政府部门的规矩;土、肥、水、种、密、保、管、工,八字宪法,那是耕种技术的规矩;至于粮经饲统筹、种养加一体、农牧渔结合、一二三产业融合发展,那些则是来自市场经济的规矩。入了这行,就得懂这些规矩,敬畏这些规矩,哪一条规矩咱都不能小瞧,更不能不受管束,否则到头来吃亏的一定是自己。

03 无根无蒂
       选择农业项目创业的人一定要知道,这个行业需要很多资源,包括人际资源。如果在这个领域完全没有基础,下无所根,上无所蒂,实施起来,难度一定不会小的。农业是个难以完全市场化的行业,所以中国政府在处理具体的利益关系时,向来都是慎之又慎的。比如说,当项目与所在地农民发生利益冲突时,如果没有有影响力的人帮你协调,或者是有关部门不能够强力介入的时候,即使法律向着你,最终你也未必能全身而退。我就亲眼看到一个种菜的农场,被当地的农民当成自家的菜园,想摘什么就摘什么,想摘多少就摘多少,保安形同虚设,当地部门不闻不问,最后只好撤资退出,赔钱了事。此外,农业项目还往往需要政府的资助和产业链条上其他企业的配合,如果完全没有这些资源,做项目更是难上加难。

04 无边无涯
      农业的范围太大,任何一个项目,做进去之后就会发现可关联的领域太多了。本来是想养猪,说不定养着养着就会觉得做饲料很赚钱,然后还会发现屠宰、深加工也很不错,再深入下去会发现可以做的事情多得不得了。有些项目,一开始很单纯,后来却衍生出了一大堆的东西,再到后来,面对一个大摊子,发现精力完全不够,最开始的那个项目则已经被弄得根本不成样子。很多人,原来只是做产业链中的一个环节或是某一个单品,等到启动后,看到了其他人赚钱的方法后,便慢慢想“三控”起来:上游控种子(研发和育苗),下游控市场(渠道和品牌),中间控生产(标准和追溯)。理论上讲,这些是有可能做到的,但是,要看你到了哪个程度。必须一步一步来,任何时候,都要给自己的项目设定一个边界,在这个阶段还没有跨越的时候,不要轻易越界。更有甚者,有些项目还没开始,不相关多元化的构想就已经成型,这样做,实践中能够成功的一定是非常罕见。

05 无旧无新
       农业是古老的行业,但是,农业技术和农业的商业模式却是处在不断的迭代之中,在这种情况下,如果还是固守过去的一套,结果就会很糟糕。一条鞭子一头牛,你挑水来我浇园,日出而作日落而息,也许还可以养家糊口,但用这种方式来做一个现代的农业项目,恐怕就不现实了。古语云“顺天者易逆天者劳”,作农业必须认清农业的发展形势,必须对未来的发展趋势要有独到的认识,在此基础之上,搞清楚自己应该在哪些方面传承,在哪些方面创新,才是正确的做法。在这个知识快速更新的时代,在这个技术高速迭代的时代,在这个信息极速传播的时代,每一个农业项目的投资人必须理清思路,顺应大势,否则,不改变思路,不顺应时代,必然被行业所淘汰,被市场所淘汰。

06 无拳无勇
       做项目,实力和勇气同等重要,有实力,我们用的上时便拿的出手;有勇气,我们该出手时便敢于出手。农业领域的竞争越来越激烈,项目能不能取胜,最终比拼的还是实力。同时,在机遇来临的时候,敢不敢在别人没有尝试的情况下自己先行,决策人的勇气非常重要。有时候,一步领先,步步领先,需要我们在看准的情况下敢为人先。有的人低估了农业项目的难度,事先准备不够,到了关键时刻,一看不行,又怕起来,想退缩,这种做法,项目基本上是凶多吉少。

07 无影无踪
       农业项目在很多人看来,风险非常之大。大到什么程度呢?一些东西甚至可能突然完全消失,不知去向。典型的例子就是獐子岛,2014年,公司在三季报中披露,因为北黄海遭遇异常的冷水团,公司105.64万亩海洋牧场遭遇灭顶之灾,扇贝无影无踪。结果,上半年公司还盈利4845万元,到了第三季度,转而变为亏损约8.12亿。碰到这种情况,如果投资人对风险没有足够的认知,多年的积累可能倾刻间就灰飞烟灭。

08 无适无莫
       做任何事情,都要善于抓重点,做农业项目当然不例外。项目一启动,创业者们就会发现千头万绪,如果分不清楚轻重缓急,只知道一把抓,但是抓不住重点,就会导致顾此失彼,甚至导致整个项目的最后失败。比如说,你做一个农资项目,要做的事情实在是太多了,订货拉货,配货装货,送货卸货,每一个环节都需要安排妥帖,还要与各种各样的农民打交道,还要不断选择产品,不断学习农技知识,不断想方设法提高服务水平......如果不进行项目的事务梳理,找到关键环节和重点工作亲自抓,而只是一味的应付这些林林总总的事务性工作,不仅会把自己累得团团转,还有可能导致项目出问题,轻则利益受损,重则一败涂地。
09 无颠无倒
       以传统的种植项目为例,大的方面,可以分成产前、产中、产后三大环节,每一个环节,我们又需要做大量的工作。产前,我们需要进行土地的准备以及良种、化肥、农药、饲料等农用物资的采购工作;产中,我们需要关注病虫害防治、水肥、田间管理等一系列事情;产后,仓储、加工、销售、物流又是环环相扣。事前如果我们没有周密的计划,没有把这些流程安排周到,就会出现打乱仗的情况。这些环节一个都不能少,而且顺序也不能弄错,更不能随意调整。如果到了播种的季节地还没整好,到了施肥的时候发现肥料也没到位,产品收起来了又发现销路没落实,这样做农业项目,赔钱了当然不能怪别人。

10 无背无侧
      任何项目要想真正取得成功,一定离不开团队的支持。农业项目在吸引人才加盟方面,自身存在明显的不足,把非常优秀的人才吸引到团队里,客观上还是有一定难度的。所以,很多项目由于人才缺乏而做得不太成功。在我看到的农业企业里,大多数团队的整体质量还是有很大提升空间的。在这种情况下,如果还不能解决好内部的团结问题,不能有效的管控矛盾分歧,核心团队可能会出现动荡,对项目的负面影响不言而喻。人与人总是有差异的,对于创业团队而言,如果不能进行把关,走在一起的人并非真正的志同道合,这样做起项目来风险是很大的。第一年,大家可能还可以同甘共苦,到了第二年,就变成同床异梦了,第三年,则直接同室操戈起来,到了这一步,再好的项目,最终恐怕都是在劫难逃了。


 

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